Менеджер по роботі з партнерами

  • Місцезнаходження:
    Тернопіль Тернопіль Тернопіль Тернопіль , Україна Україна Україна Україна
  • Зарплата:
    за домовленістю
  • Опубліковано:
    4 тижні тому
  • Категорія:
    Human Resources
  • Кінцевий термін:
    Червень 12, 2021

Ми пропонуємо роботу в провідній групі ІТ-компаній, над крутими та масштабними проектами!

Умови твого успіху:

  •  Гідна компенсація, яка дозволить зосередитися на розвитку проекту і своєму професійному зростанні
  •  Сильна команда, захоплена своєю справою, в якій є у кого повчитися
  •  Складні і цікаві завдання:  реальна практика в розробці інноваційних продуктів та побудові     масштабних  сервісів, для клієнтів з необмеженою географією
  •  Професійний ріст і розвиток: різні форми навчання всередині компанії, доступ до бібліотеки, курси     англійської, участь в ключових заходах IT індустрії
  •  Комфортні умови роботи: офіс з усіма умовами та зручностями та гнучкий графік роботи,  з 24-х   денною оплачуваною відпусткою
  •  Турбота про здоров’я: заняття плаванням, футболом, баскетболом і іншими видами спорту (вартість   частково компенсовується за рахунок компанії)

Вимоги:

  • Високий рівень відповідальності
  • Вміння швидко вчитись
  • Досвід роботи із CRM-системами
  • Знання англійської upper intermediate та вище
  • Досвід роботи менеджером з продажу та/або аккаунт-менеджером в сфері продажу
  • Розуміння маркетингових процесів
  • Досвід участі та проведення переговорів
  • Вміння працювати в команді
  • Вміння пояснити свою позицію/думку
  • Вміння планувати свою роботу
  • Комунікабельність
  • Проактивність
  • Впевненість
  • Уважність
  • Стресостійкість
  • Знання основ ділової комунікації

Бажана кваліфікація:

  • Розуміння інтернет-медіа-простору, пошукових систем, бізнес-моделей цифрового контенту та екосистеми онлайн-реклами.
  • Можливість швидко досягати результатів, брати на себе ініціативу та швидко адаптуватися в неструктурованому середовищі.
  • Уміння орієнтуватися через неоднозначність і працювати з невеликим або зовсім відсутнім керівництвом.
  • Можливість керувати та управляти декількома проектами одночасно з широким колом складових.
  • Вміння розуміти складні технічні аспекти продукту, розробляти рекомендації та плани дій, керовані даними, розуміти показники зростання та застосовувати цю інформацію до потенційних оптимізацій.

Обов’язки:

  • Підготовка комерційних пропозицій та презентацій
  • Пошук та залучення нових партнерів
  • Створення інформаційних матеріалів для партнерів
  • Ведення переговорів щодо ціноутворення і методів просування послуг на ринку
  • Ведення переговорів з вендорами та партнерами сейлами
  • Підготовка необхідних презентаційних матеріалів та участь у круглих столах, презентаціях
  • Підготовка або участь у підготовці презентаційних, публічних заходів
  • Допомога партнерам у залученні нових клієнтів (надання всієї необхідної інформації та матеріалів)
  • Веденння блогу на тему співпраці. Опис методів взаємодії: як правильно пропонувати сервіс; яким матеріалом і як користуватись; опис потенціних клієнтів; виствітлення інформації, яка допоможе партнерам краще релізовувати кінцевий продукт.
  • Підтримка партнера (як вендора так і сейла) інформаційними матеріалами
  • Розробка необхідних для ефективної роботи інструкцій та схем
  • Створення бази партнерів
  • Холодні/теплі/гарячі емейли
  • Фоловапи партнерів
  • Холодні/теплі/гарячі дзвінки
  • Активація та ре-активація партнерів
  • “Підігрівання” партнерів
  • Вирішення питань клієнтів, пошук рішень та допомога у використанні сервісу
  • Консультування партнерів та підготовка для них пропозиції
  • Написання та актуалізація необхідних для роботи документів
  • Внесення покращень та автоматизації в рутинні процеси
  • Розвиток стратегічних напрямків партнерства
  • Ведення звітності по своїй роботі
  • Підготовка аналітичних матеріалів
  • Розвиток відносин з ключовими партнерами

Основний обов’язок: Забезпечення росту доходу від партнерських продаж

Показником вашої успішності будуть:

Велика еко-система партнерів, де кілька гравців, що представляють компанію і намагатися виграти певну можливість, хоча і з диференційованою доданою вартістю

Навіть якщо Ви маєте сумніви щодо власних сил, але Вас зацікавила наша пропозиція і Ви готові брати участь в конкурсі, то надішліть Ваше резюме. Адже, не спробувавши, не здобудеш нових перемог 😉  Нам важливо, щоб наші з Вами прагнення та цінності співпадали, все інше додасться!